北京时间2月4日，如果你实在亚马逊的广告四处都是，那么这是有原因的：杰夫-贝佐斯（Jeff Bezos）仍然喜欢它们了。亚马逊的首席执行官曾多次说道过一句名言：广告是“当你的产品憧憬平凡时，你代价的代价。”但在去年11月的公司内部全体会议上，一名员工问这位首席执行官，在为亚马逊自己的产品出售广告方面，他否“转变了主意”。

贝佐斯在会议上笑着说道，“是的，我转变主意了。” Kantar Media的数据表明，该公司从Echo设备到亚马逊网络服务（AWS）的各种推展活动，造成该公司去年美国广告开支快速增长72.5%，至18亿美元。这使得亚马逊在美国广告商中名列第五，在前10大公司中快速增长最慢。此前，亚马逊直到2015年才转入这个名列的前20名。

Kantar Media跟踪电视、数字、户外广告牌和其他平台，但不跟踪社交媒体。贝佐斯在广告方面的大改变体现了亚马逊业务的巨大变化，它仍然是一个主要的电子商务平台。虽然亚马逊的大部分收益仍来自在线销售，但它现在享有一整套品牌产品和服务，消费者和企业必须在电视广告和其他地方看见这些产品和服务。分列在亚马逊前面的四家公司分别是宝洁、美国电话电报公司、伯克希尔-哈撒韦公司（旗下享有Geico、卡夫亨氏和Fruit of The Loom等品牌）和康卡斯特(36.79,0.22,0.60%)。

在周日新英格兰爱国者队和洛杉矶公羊队（Los Angeles Rams）的超级碗比赛期间，亚马逊将倒数第四年播出广告。今年，每30秒的广告成本超过创纪录的525万美元，亚马逊预计将在比赛期间播出多个广告。

这些成本反映在亚马逊的财务业绩上。在本周公布的近期财报中，亚马逊发布了2018年138亿美元的营销开支，创历史新纪录，同比快速增长37%。

这占到亚马逊总收入的5.9%，是18年来的最低比例。在其营销支出中，“广告和其他推展成本”（还包括点评佣金）占到82亿美元，低于2017年的63亿美元。

亚马逊在其监管文件中透露，成本的快速增长主要与市场营销和销售人员聘用的减少有关，以及在“在线营销渠道”上的开支减少。Kantar首席研究官乔-斯沃伦（Joe Swallen）回应，尽管亚马逊于是以显得更加像一家产品公司，但它也必需增大投资，以保卫自己的地盘，因为沃尔玛、塔吉特和百思买正在增大对其在线商务业务的推展力度。

他回应：“尽管亚马逊享有可观的客户基础和占到主导地位的在线销售份额，但它仍必须在广告上乘机开支，以抵销传统零售商对电子商务日益不断扩大的注目。” 其中大部分将用作电视。根据Kantar的数据，亚马逊去年在电视广告上的开支占到其美国广告支出的37%，约合6.79亿美元，低于2015年的32%。

斯坦福大学市场营销学教授哈里克什-奈尔（Harikesh Nair）说道，在这一点上，亚马逊可以认识到更加普遍的受众。奈尔说道：“电视依然获取了很高的传播范围，这有助很快提升人们的认知度。” 把自己的品牌推展到美国主流市场是很最重要的，因为亚马逊早已扩展到了很多有所不同的领域，还包括硬件、杂货店和娱乐。

杜克大学营销学教授卡尔-梅拉（Carl Mela）回应，谷歌、微软公司、沃尔玛和Hulu都是竞争对手，都拒绝亚马逊不断扩大广告开支。梅拉说道：“要在这些市场创建份额，必须大量的营销投资。

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